Verkaufen mit Makler

Verkaufen mit Makler

Der Immobilienverkauf mit Makler kann durchaus Sinnvoll sein und Ihnen eine Menge an Ärger und Fehlern in der Vorgehensweise ersparen. Beim Immobilienverkauf sind so einige Punkte zu beachten und vorab zu klären: Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf? Welche Immobilienpreise werden in dieser Lage aktuell gehandelt? Wie wird der Verkehrswert ermittelt? Welcher Angebotspreis führt zum maximalen Verkaufspreis? Sollen Sie einen Makler beauftragen oder den Verkauf selbst in die Hand nehmen? Was ist beim Kaufvertrag zu beachten und was bei der weiteren Abwicklung?

Oft starten die Eigentümer einfach mit dem Hausverkauf und lassen dann einfach alles auf sich zukommen. Das ist ein grundlegender Fehler. Machen Sie sich bitte zuvor klar, dass das eigene Haus wahrscheinlich Ihr wichtigster Vermögensgegenstand ist. Wenn Sie ihre Immobilie verkaufen möchten, dann sollte es minutiös geplant sein, damit Sie den höchstmöglichen Preis bekommen.

Die häufigsten Fehler beim Hausverkauf sind: Verkauf zum falschen Zeitpunkt, Verkauf ohne professionelle Wertermittlung, Angebotspreis wird zu hoch oder zu niedrig angesetzt, ein biederes Exposé schlecht angefertigt, zu geringe Werbeaktivität oder Angebot für falsche Zielgruppe, keine professionelle Beratung der Kaufinteressenten (Finanzierung, Kosten Umbauten, etc.), schlechte Verhandlungsführung und keine Abschlussorientierung, keinerlei Bonitätsprüfung oder Finanzierungsbestätigung und mangelnde Kenntnisse über Kaufverträge, sowie unzureichende Aufklärung über versteckte Mängel, um hier nur einige zu nennen. Wie die Erfahrung zeigt, kann die Tragweite an Fehlern noch viel erheblicher sein. Juristische Risiken beim Hausverkauf werden unterschätzt.

Die Folge ist nicht nur ein unbefriedigender Verkaufspreis. Auch kann sich der Verkauf verzögern oder nicht mehr wie geplant mit dem Kauf der nächsten Immobilie in Einklang gebracht werden. Im schlimmsten Fall kann es zu einer Rückabwicklung kommen und darüber hinaus zu Schadensersatzzahlungen des Verkäufers an den Käufer.

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